阿里巴巴:打造跨境电商新土壤
来源: | 作者:proab96e7 | 发布时间: 2017-09-15 | 820 次浏览 | 分享到:


      中国的制造经过了三十多年的升级,转型也好,我们已经占领了全球很多地方,随着大环境的趋势变化,随着贸易的一些碎片化,订单化,消费者个性化需求崛起,中国的B2B贸易发生很多变化。
      出口B2B肯定是全球跨境电子商务贸易链最长的一个业态。中国的制造经过了三十多年的升级、转型,已经占领了全球很多地方,中国被称为叫全球工厂。但这几年随着大环境变化,随着贸易的一些碎片化、订单化,消费者个性化需求崛起,中国的B2B贸易发生很多变化,传统的展会、传统的信息黄页、传统的提供后端的通关、关务,外汇等一些服务、物流,都需要面临升级转型。
      这几年中国制造的一些中小型企业的日子并没有我们想象的在电子商务领域过得那么好,因为他们需要面对一个真正的从商业模式和业务模式上的升级和转型,甚至其中还有比较纠结、痛苦的。
     从国际贸易B2B来看,第一个环节是交易,交易的撮合;第二个环节是交易安全,即担保;第三是交付,生意的交付。涉及到物流、后端通关、商检、外汇、税务等等一些服务。这个对中小企业来说,要去实现它的一揽子服务和能力升级是有难度的。所以我们必须邀请第三方为中小企业服务,可以说,这两百万家中小企业承担了中国出口贸易的半壁江山。
     在业务逻辑上,我们的客户就是中小企业的产品服务在线化。阿里巴巴集团联合第三方服务商共同的把我们的服务产品互联网化、在线化。底层用大数据算法优化各个环节效率,包括通关环节,交易环
节,金融环节,物流环节,为提升各个环节的效率提供更有力的支撑。
    三个点线面,最终是个体。点是什么?点,就是我们各种专业的服务商,包括物流服务商、海外仓的提供方、供应链服务商、供应链金融服务方、还有国内大家所重视的淘宝,是一个很大的生态电商体系,还有淘女郎、拍摄公司、广告公司,这些各种各样的定制化服务的公司就成为了点,在它的专业点上面,提供专业的服务能力,
     线,就是我们的商家,负责对出口的中小企业进行整合服务,然后把自身的独特的一些竞争力,包括产品设计能力,产品售后服务能力,集中起来,实现对点的连接。
     面,就类似于阿里平台,可以把这些点和线结合起来,通过大数据的服务,进行算法的重构,进而对其中每个环节重构、优化。后面还有一个体,个体就是会出现类似于产业带,类似于经济体。
     点线面作整合,共同服务好我们的海外买家。这涉及到政府提到规则,这里面自然会出现市场规则地会建立一些信用体系,金融体系保障买卖双方安全交易。这就是点线面和经济体的理解。
     我们是站在B2B中小型企业的角度,因此会更多的关注中小企业业务模式的升级。电子商务的全球化激发了客户对于个性化的追求,所以说,传统的外贸订单慢慢的变为碎片化,订单化,柔性化。中小企业结合我们的点线面服务会实现,第一个会实现轻定制,小批量的轻定制。
     第二个由于我们的买家越来越碎片化,更多的愿意接受一些新品牌,这是互联网特色,大家可以看淘宝这及十月几年发展,淘品牌出现跟传统品牌出现业务摩擦不一样,传统品牌到处做广告,做硬广告。淘宝上的轻品牌做什么?更多的是文化的沟通,人格的魅力和一些专业上的交流。从轻定制到轻品牌,到轻品牌以后会慢慢出现一个社会分工,社会分工就是S2B,很多供应品牌,综合性供应品牌,因为中国的出口经济有个产业带现象,当一个地区、一个地方,比如许昌假发,出现一个智能化供应平台以后
很多业态会非常蓬勃发展,更多的更快速的满足买家的个性化、柔性化定制需求。