制造企业做跨境电商 怎样绕过几大死穴
来源: | 作者:proab96e7 | 发布时间: 2017-09-15 | 705 次浏览 | 分享到:


我们从实操的角度来分析一下打造一个专属企业的跨境电商平台,怎样绕过一些死穴?

死穴一:仿目前最热销的产品?
制造商能通过电商平台做自有品牌,第一件事就是选择产品。不少老板喜欢追逐目前电商平台正在热销的产品,在功能和造型上模仿甚至抄袭爆款,只在外观设计上略作改动。这种做法风险很大,国外成熟的电商平台对产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定,可能会因侵权引起被仿企业的投诉而令产品下架甚至深陷诉讼的泥潭。就算没有专利或竞争纠纷,你的产品因为热销流量大且不需要教育消费者,可以很快赢得销售量,但是因同类产品竞争激烈,所需要的推广费用较高,你可能会陷入价格战,最终结果有两个:一是因销量高利润低而赔本赚吆喝,二是因价格高销量低而出局。其实跨境电商跟国内电商的玩法一样,爆款产品是一个店铺引流和现金流的核心。一个质量过硬的爆款产品应该是同类产品的升级版,又解决了原有产品的功能痛点,同时做好相关专利的申请和认证,就将会成为产品的核心竞争力。选择好爆款后就应该投入全力以赴去做好推广,分析出产品的赢利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值,最终通过爆款给店铺带来持续盈利能力。

死穴二:定价低就能抢到市场?
长期处于价值链的最底层、赚取微薄利润的传统制造企业,最擅长的OEM模式本质上拼的是价格,当他们转型做跨境电商时,第一反应就是误以为用质量一般的低价产品就能抢到市场份额。但是,市场无情的教训了这种投机分子,电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求,性价比才是王牌。产品评论是电商生态中非常重要的一部分,这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈,产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息,给未购买的客户提供参考,也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。

死穴三:推广就是竞价排名?
跟国内电商的竞价排名不同,北美、欧洲的电商平台搜索排名并不是花钱可以买到的。在产品同质化严重的电商平台上,除了店铺表现和产品页面展示的专业程度,决定着销量最重要的因素是推广流量,也就是通过推广渠道带来的流量和订单。据统计,北美各大电商流量的排名第一是亚马逊,50%以上的流量大大超过其竞争对手eBay。跨境电商网店营销推广的主流方式有三种:Google推广;平台内付费流量的推广,Facebook、twitter等社交媒体推广。对于制造企业而言,使用传统的Google推广是必不可少的,因为欧洲和美国人的网络购物前习惯通过搜索引擎筛选信息。此项推广只要找对合适的第三方服务机构,操作起来比较简单。其次,大家也可以利用平台本身的推广方式,在亚马逊平台上,以往有40%的消费者习惯通过品类寻找需要购买的商品,但现在最新的统计数据表明,85%的销售来自搜索引擎。影响搜索排名最为主要的因素为搜索词与产品相关性和产品的本身质量。当卖家在SMT输入搜索关键词,搜索引擎会在海量的产品内依据用户的搜索词来找到相关的产品,此时要看产品本身和用户的搜索输入词的相关程度,商品的标题描述和商品的属性作为描述商品的关键信息,会作为搜索排序的主要因素。此外,产品所在类目和搜索关键词的相关性也会有一定的得分,产品自身的价格、销售情况、图片质量、销售转化率以及卖家的服务水平也是影响搜索排名的主要因素,企业要根据搜索规则不断优化自己的产品和服务,争取搜索排名位于前十名,从而获取更多的曝光和订单。

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